7月16日，蘋果和IBM針對企業(yè)級移動辦公市場，達成排他性合作協(xié)議。海比研究表示并不看好蘋果和IBM的合作，IBM+apple<2,但這一合作模式卻一定會引起國內的廠商跟風模仿。據(jù)了解，國內某管理軟件廠商正在制定相關的策略，也想借勢營銷一把。海比研究認為，IBM若想在國內市企業(yè)級移動應用市場上取得相似的結果，小米或許是一個不錯的合作對象。我們不確定小米是否有進入企業(yè)級市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。在蘋果和IBM合作上演的經典營銷案例下，雷軍會怎么想，小米會怎么做?

小米是“中國的蘋果公司”

小米仿蘋果的策略讓業(yè)內人士授予小米“中國的蘋果公司”稱號，因為小米公司在宣傳和營銷方面很大程度上是在向蘋果公司學習。小米公司創(chuàng)始人雷軍被稱作“中國的喬布斯”。小米手機并沒有什么特殊性可言，但它卻有其獨特魅力，能夠在數(shù)分鐘內被搶購一空。小米是怎樣做到的?坦白地說，小米就是在模仿蘋果。雷軍在發(fā)布會上穿黑T恤和牛仔 褲，與喬布斯的著裝相似。他站在大屏幕前用聲情并茂的演講介紹他的新產品，他讓觀眾一次次地沸騰。這一切仿佛就是蘋果產品的主題演講。我們看這張圖。

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其他方面小米模仿蘋果的案例就更多了。例如產品的包裝， 演講的形式，產品的特性，產品的命名等等。但是，小米模仿得最成功也最徹底的就是小米對蘋果營銷模式的模仿。上海交大科技行業(yè)專家魏武揮表示，小米的營銷 戰(zhàn)略依賴于“蘋果崇拜”，以及這種崇拜的締造者。他表示：“許多中國消費者將蘋果品牌偶像化，小米則以較低的價格提供了類似產品。”小米的粉絲和批評者都 將小米智能手機稱作“中國的iPhone”。在北京中國聯(lián)通的一家營業(yè)廳中，一名銷售員將小米稱作“蘋果的小兄弟”。而消費者也樂于接受這種宣傳。上海一名大學生奧利佛·金(Oliver Jin)表示：“小米是真正的山寨貨。”不過他仍然希望購買一部小米手機。

這一次，小米是否會學蘋果呢?

首先我們不確定小米是否有進入企業(yè)級市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們會盡快聯(lián)系小米的公關部門希望能有一個官方的答復。從市場的客觀情況來看，小米畢竟是一家年輕的企業(yè)，依靠模仿蘋果的策略在中國這片神奇的土地上取得了快速的成功。但和蘋果相比，小米的根基太弱。小米沒有蘋果量級的App STORE，小米的粉絲以年輕人為主，而且小米終端在企業(yè)級市場的份額太低。所以小米想學蘋果和IBM合作，從自身的角度講還欠火候。正如習主席所講，打 鐵還需自身硬。小米若想學蘋果和IBM的營銷，至少得具備幾個基本要素：對企業(yè)級用戶特征的理解;品牌對企業(yè)級用戶有足夠的影響;有對等的應用合作伙伴。 或許小米在消費級市場正賺得不亦樂乎，可能還沒有來得及想是否進入企業(yè)級市場。所以，從這個角度講小米不具備模仿這次營銷的實力。海比研究采訪了前用友集 團市場部總經理孫彥波先生，他表示國內不具備產生實際銷售效果的市場環(huán)境，也缺乏代表性的企業(yè)，這種模仿有困難。但與此同時，這種營銷創(chuàng)意可以借鑒，而且 在終端競爭尤為激烈的情況下或許會形成新的突破。

一直模仿，總會超越

中國這片神奇的土地上，市場也相當?shù)纳衿?。雖然從進入企業(yè)級市場的實際效果來講，小米并不具備這個實力，但從營銷的角度講，這一次筆者建議小米模仿 到底。理由很簡單，小米要想真正成為中國的蘋果，進入企業(yè)級市場是你必須要做的。而之間模仿的成功經驗一也證明了這一點。相信堅持到底，一定會像企鵝一樣 搭建自己的帝國，只要堅持模仿，總有一天會超越。那么這一次，小米正好借這次營銷事件，宣布你的企業(yè)級戰(zhàn)略，先造勢，再做事。我相信，在國產化的浪潮下， 小米不光會吸引本地廠商，還會吸引外資廠商。據(jù)了解，已經有很多公司開始琢磨和小米的合作了。只不過若要保證營銷效果和實際效果，對于合作伙伴的選擇是一 個難題，國內市場上類似于IBM的廠商幾乎沒有，所以合作伙伴的選擇一定要謹慎，合作模式也需要一些創(chuàng)新。建議重點關注用戶量大，具有移動互聯(lián)網特性的企 業(yè)級應用廠商，例如擁有70萬企業(yè)用戶并且獲得老虎基金投資的今目標。

筆者為海比研究高級分析師，欲了解跟多信息請加微信hapiweb。