在Aruba Networks年度合作伙伴峰會上，公司首席營銷官Ben Gibson描繪了未來一年將為渠道合作伙伴帶來發(fā)展機遇的四大領(lǐng)域。

　　Aruba公司與微軟（NASDAQ: MSFT）及其Lync 統(tǒng)一通信（UC）平臺之間的關(guān)系，是可為渠道合作伙伴帶來發(fā)展機遇的第一個領(lǐng)域。Aruba是唯一通過Lync認(rèn)證的無線廠商，由于統(tǒng)一通信在企業(yè)市場升溫，并開始漸漸流向中級市場，這對公司無疑是一件好事。Aruba首席營銷官Ben Gibson表示："我認(rèn)為我們在此領(lǐng)域擁有一個絕佳的機遇。對于那些開展UC業(yè)務(wù)的合作伙伴而言，如果他們正在銷售Lync和Aruba的產(chǎn)品，他們就處于一個非常有利的位置。請繼續(xù)關(guān)注這一領(lǐng)域，它將成為一個巨大的增長動力。"

　　智能聯(lián)網(wǎng)教室是Aruba認(rèn)為可為其渠道合作伙伴帶來良好機遇的另一大領(lǐng)域。Gibson表示："對我們來說， K-12一直是一個健康發(fā)展的垂直領(lǐng)域。不過，隨著越來越多的學(xué)校安裝了無線解決方案，他們開始意識到網(wǎng)絡(luò)并未準(zhǔn)備就緒，必須通過管理讓網(wǎng)絡(luò)做好準(zhǔn)備，而這正是我們的ClearPass技術(shù)的用武之地，可以管理網(wǎng)絡(luò)中的各種設(shè)備。這既是一個涉足新領(lǐng)域的機遇，也是來年一個良好的增長領(lǐng)域。"

　　此外，由于商店已不再將wi-fi僅僅視為提升員工移動性的方式（看看Apple Store的情況就知道了），零售行業(yè)也是Aruba及其合作伙伴的重點領(lǐng)域。零售環(huán)境中的下一代無線解決方案將能讓零售商向那些有購買意愿的消費者推送優(yōu)惠產(chǎn)品和優(yōu)惠券，以此提升客戶參與度和銷量。Gibson表示，Aruba與 Euclid Analytics的合作伙伴關(guān)系正在為此鋪平道路，而渠道合作伙伴在實現(xiàn)該下一代解決方案中將發(fā)揮關(guān)鍵作用。

　　最后，Aruba發(fā)現(xiàn)了體育場、購物中心、會議中心等面向公眾的wi-fi空間所蘊藏的機遇。聚集在這些場所的公眾顯然希望通過wi-fi聯(lián)網(wǎng)（對我來說，如果洋基體育場配備了wi-fi，我會感到非常激動，這樣我就能帶上我的筆記本，一邊觀看我喜愛的洋基隊的比賽，一邊完成我的部分工作）。

　　Gibson 表示："Aruba是該行業(yè)中真正唯一的純企業(yè)級移動性解決方案提供商，而這正是我們專注的領(lǐng)域。我們擁有相關(guān)的專業(yè)技術(shù)和知識，以及銷售和營銷手段，鑒于市場上有很多傳統(tǒng)的購買行為，渠道合作伙伴需要這種專注性。同時我相信，我們能夠與我們的合作伙伴在那些充滿機遇的領(lǐng)域開展更深入和更廣泛的合作。"