【51CTO.com綜合報道】近幾年來網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場的混亂，尤其是免費個人版防毒軟件的泛濫，讓企業(yè)版安全軟件的銷售形勢也出現(xiàn)了極大的變化。國內(nèi)有越來越多的中小企業(yè)因為預(yù)算緊張，簡單選擇使用免費單機版殺毒軟件甚至是盜版軟件，讓很多防毒軟件的銷售商感到了更大的壓力。

準確把握用戶訴求 深度挖掘市場商機

近年來，占企業(yè)總量99%的中小企業(yè)正面臨越來越激烈的市場競爭，他們紛紛投入資金用于IT建設(shè)，以在當(dāng)今迅速變化的經(jīng)濟環(huán)境中生存并抓住發(fā)展機遇。然而，由于受資金規(guī)模的限制，中小企業(yè)的信息化建設(shè)，特別是信息安全建設(shè)很容易受到產(chǎn)品價格的影響，而忽略產(chǎn)品的質(zhì)量與效用的考量，卻***成為了黑色產(chǎn)業(yè)鏈的“犧牲者”。

某企業(yè)的銷售總監(jiān)談到：“我們公司沒有網(wǎng)管，用于安全的預(yù)算很少，負擔(dān)不起國際品牌企業(yè)安全產(chǎn)品動輒幾十萬的價格，所以大家往往會認為用個人版的殺毒軟件替代是個可行的方式，有時候甚至用盜版、或者免費的殺毒軟件。但安裝之后才發(fā)現(xiàn)，多臺電腦不斷中毒，而且總也殺不干凈。因為中毒而耽誤工作效率的情況屢次發(fā)生，甚至在客戶面前出現(xiàn)過無法啟動電腦，或者是PPT演示過程中死機的狀況，非常損害公司形象。”

產(chǎn)品定位精準+品牌價值保障， 助力渠道長尾銷售

趨勢科技中小企業(yè)安全軟件包6.0產(chǎn)品提供了集木馬、蠕蟲、釣魚程序、間諜軟件等威脅防護功能于一體的智能全球聯(lián)防系統(tǒng)，以及Web方式的集中管理、U盤防護、移動設(shè)備安全管理、網(wǎng)站過濾、爆發(fā)阻止策略等多項切合企業(yè)當(dāng)今信息化管理需求的安全管理功能，能夠確保中小企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)及商業(yè)數(shù)據(jù)免受網(wǎng)絡(luò)病毒威脅。面市不久，就收到很多渠道和代理商的積極反饋，他們表示趨勢科技中小企業(yè)安全軟件包將眾多先進的主動式威脅防御功能集成在統(tǒng)一的管理平臺下，對企業(yè)的IT采購及維護成本大幅降低有極大幫助，從而給他們的銷售工作和客戶溝通提供了***的工具：

·產(chǎn)品推陳出新，激活長期合作

從2000年就開始與趨勢科技合作的廣州富思信息技術(shù)有限公司，在趨勢科技推出了新的中小企業(yè)產(chǎn)品之后，廣州富思注意到趨勢科技這次在中小企業(yè)市場渠道的發(fā)展策略和過去有了很大的不同，2011年支持的力度更大了，產(chǎn)品定位更為精準，于是主動申請并成功簽約成為了趨勢科技中小包產(chǎn)品的南區(qū)代理。其銷售負責(zé)人欣喜的介紹到：“由于更加符合中小企業(yè)對安全管理的功能需求，以及合理的定價，讓我們的銷售業(yè)績直線上升。”

·定位精準，拓展市場

剛剛加入趨勢科技產(chǎn)品代理的昆明威認為：“趨勢這個品牌很多用戶和渠道都非常認可，吸引我們的關(guān)鍵是它的性價比，它的價格定位非常適合中小企業(yè)用戶，而且對用戶需求的把握也非常準確。這與我們過去接觸到的一些中小企業(yè)安全產(chǎn)品有很大的不同，今年我們改為銷售中小企業(yè)安全軟件包之后，用戶接受程度一下子翻了幾倍。”